2024年2月27-28日，灵康药业集团股份有限公司2024年销售工作会议在钱塘江畔、亚运之城——杭州总部胜利召开。陶灵萍董事长，集团中高层管理团队、驻外各大区省区经理，以及杭州总部全体员工参会。

此次销售工作会议是集团的“新春第一会”。陶灵萍首先代表集团董事会及管理层，欢迎驻外销售团队骨干回总部团聚，并向全体灵康家人致以新春问候！会上，陶灵萍作了题为《凝心聚力、稳健应变、团队铸魂、笃行不怠，为实现集团全面高质量发展竭尽全力》的重要讲话。

陶灵萍全面回顾了一年来重点工作任务完成情况，肯定了团队的付出和取得的成绩，指出“灵康人”在逆境中砥砺前行，凭借坚韧与智慧，有效应对了行业波动与市场变局，实现业务板块的平稳发展，巩固了集团的基本盘。同时，集团加大研发投入和布局，全年共有4个品种获得仿制药一致性评价；多个品种完成申报并获得受理；多个品种处于在研阶段，做到短中长期分层次布局，为集团可持续发展积蓄了后劲。海南生产基地运营平稳，全年制剂生产总量稳步增长，顺利完成销售订单，确保生产安全无事故。销售团队努力克服困难，积极拓展业务渠道，河南、广东等省区排名靠前、业绩增长明显。

陶灵萍强调，2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，是深入实施“十四五”规划的攻坚之年；更是整个集团奋起决战、提质升级之年。集团将坚定“以客户为中心、以产品为核心”的发展战略，推出短期、中期、长期的研发组合计划，即“移栽计划”“大棚计划”和“育种计划”，全力聚焦品种研发，构建多元产品矩阵，强化核心竞争力；在质量安全生产上，坚持“预算管理”“降本增效”“开源节流”，落实主体责任，加强人员考核，向管理要效益、在细节处做文章；在销售工作上，根据产品细分专科、区域、渠道和模式，分解销售目标和计划，提振销售团队的军心与士气；适时推出股权激励方案，激发团队斗志和创造力，分享业绩回报。

会上，陶小刚对2023年的销售工作进行了全面复盘，深入剖析了存在问题和原因得失，细致讲解了挂网、集采、两票制等政策的最新动态，并强调，全体销售团队要深看问题、深挖教训，在营销和创新上下功夫，努力提高集团的核心竞争力；要提前谋划、顺势而为，深挖现有产品优势，拓宽市场销售渠道；要多措并举、紧密协作，研、产、销各环节同频共振，加大新产品布局；要务实灵活、积极应变，完善差异化销售政策，持续激发市场活力，全力完成集团年度销售目标任务。

陶小刚强调，展望未来，新的一年将是扬帆启航、开创局面的关键时刻。优异源自不懈的奋斗，卓越则在挑战中锤炼而成。一个优秀的企业，不仅要精准施策，更需执行有力——选择正确的道路，矢志不渝地践行。在逆境的洗礼下，灵康团队更要团结一心，展现出坚如磐石的凝聚力，不畏艰难，勇往直前。

此次会议不仅是一次总结与展望的盛会，更是集团凝聚力量、整装待发，迈向高质量发展新阶段的动员会。在新的一年，灵康人将以更加坚定的步伐，携手并进，共创辉煌。